2019年，主辦LPL的騰競體育與耐克簽訂了贊助協議。當時外媒報道稱，騰訊游戲子公司拳頭游戲為運營LPL而成立的騰競體育與耐克的合約期限為5年，金額高達1.44億美元。

當時LPL的簽約在全球引發了巨大反響。此前已與梅賽德斯-奔馳達成贊助合作的LPL，隨后又與歐萊雅建立了合作關系。隨著引入耐克這一全球品牌，其合作版圖持續擴大。在與耐克合約期滿后，LPL從2023年開始與中國體操運動員出身的民族英雄李寧創立的體育品牌李寧攜手同行。

如何實現我們的盈利

在韓國觀察到的中國LoL電競市場呈現出一派繁榮景象，但由于缺乏準確的信息獲取渠道，本媒體特地在英雄聯盟全球總決賽瑞士輪舉辦地北京，采訪了拳頭游戲中國電競副總裁兼騰競體育首席運營官蘇志立，共同探討當前中國LoL電競市場的現狀。

蘇志立副總裁曾先后任職于GE資本的杠桿金融部門和21世紀福克斯的并購部門。在傳統金融和媒體行業積累豐富經驗后，他于2019年以業務發展負責人身份加入拳頭中國。如今全面負責拳頭中國的業務及電競整體事務。

“在加入拳頭游戲之前，我主要從事體育相關領域的工作，特別是商業相關業務。加入拳頭游戲后，我意識到雖然我們在觀眾觸達等面向大眾的層面取得了顯著成效，但相比NBA、CBA等傳統體育項目展現出的商業化與盈利能力，我們仍存在明顯差距。實際上，我認為當前的工作‘相對容易’，因為我們已經建立了穩定的用戶基礎。所以我提出的首要課題就是‘該如何在這個市場實現我們的盈利目標’。”

蘇副總裁認為要實現盈利必須簽訂大型合約。他指出，雖然享受LPL等LoL電競內容的群體以年輕一代為主，行業人士可能認為他們已具備認知度，但在與品牌或合作伙伴的贊助協作方面仍需發展，因此重點聚焦于吸引大型合作伙伴。為此需要有一個能起到引爆點作用的標志性事件，那就是2017年在中國首次舉辦的全球總決賽。

“那是中國電競史上的重要瞬間之一。我們進入了北京奧運會主體育場，英雄聯盟的知名度達到頂峰。2017年全球總決賽成為我們與梅賽德斯-奔馳、歐萊雅等大型合作伙伴牽頭的良好契機。此舉改變了眾多企業對我們的認知。基于這個基礎，我們持續與眾多贊助商建立了合作關系。“

LPL與耐克的合作是第二個重要轉折點。蘇副總裁強調，與耐克的合約讓業界認識到我們是能與頂級體育品牌合作的企業，并以此為基礎持續擴大了合作矩陣。

重點關注的核心指標：觀賽規模與粉絲群體

蘇副總裁表示，在統籌管理拳頭游戲中國與騰競體育時，他最關注的核心績效指標是‘觀賽規模與粉絲群體基數’，因為這是合作伙伴需要了解的關鍵信息。這些數據，例如‘我們舉辦的活動吸引了哪些參與者，什么時候會來’、‘參與者再次參加的可能性達到某種程度’等，能夠為線下活動和賽事的運營效果提供重要依據。

蘇副總裁還以無畏契約為例進行說明，強調這將成為明年及未來中國市場的最大增長點。他補充提到，無畏契約線下賽事觀眾的回訪率相當可觀。同時他透露團隊正在深入思考‘線下體驗中最關鍵的要素是什么’、‘游戲與電競賽事如何形成互補’、‘電競粉絲中實際游玩游戲及持續游玩的占比’、‘如何吸引只看比賽但目前已不玩游戲的群體回歸游戲’。最后蘇副總裁強調，當前首要目標是鼓勵玩家參與游戲并努力讓玩家更容易地參與進來，這將是下一步的重點方向。

與虎牙平臺的獨家合約

2021年，騰競體育與中國直播平臺虎牙簽署了價值5年3.1億美元的獨家轉播協議。虎牙由此獲得了LPL聯賽、二級聯賽及全明星賽等賽事的平臺獨家轉播權和發行權。雖然外界存在‘只有中國市場才能實現這種合作’的評價，但也確實反映出中國市場的獨特屬性促成了大規模媒體版權交易。